Другая рэвалюцыя HFD: "На заўтра мы павінны выправіць сёння"

Бізнес HFD па вытворчасці абсталявання для майнинга быў пачаты з нуля трыма людзьмі. Дзеля выжывання, дзеля сваіх ідэалаў яны прысвяцілі ўвесь свой час і энергію даследаванням і распрацоўкам, продажам і абслугоўванню. Яны працавалі нястомна, часта заставаліся на прадпрыемстве днём і ноччу, часам нават не вярталіся ў інтэрнат. У гэты час у нашай кампаніі пачалася "канапная культура". Гандлёвы персанал завода HFD таксама падарожнічаў далёка і шырока, асабліва ў аддаленыя раёны, без ваганняў. Выжыванне кампаніі на ранніх стадыях прадпрымальніцтва залежала ад таго, што супрацоўнікі аддзела даследаванняў і распрацовак і гандлёвы персанал не трымаюцца ніякіх забаронаў.

Страсць можа пачаць бізнес, але толькі страсць не можа падтрымліваць бесперапыннае і плаўнае развіццё кампаніі.

Што тычыцца даследаванняў і распрацовак, у першыя дні распрацоўка прадуктаў HFD мала чым адрознівалася ад распрацоўкі многіх іншых кампаній. Не было ні строгай канцэпцыі распрацоўкі прадукту, ні стандартызаваных навуковых сістэм і працэсаў. Удалы праект ці не ў асноўным залежаў ад рашэнняў і смеласці кіраўнікоў. Калі пашанцуе, праект можа ісці гладка, але калі не пашанцуе, ён можа скончыцца правалам, паколькі нявызначанасць і выпадковасць былі вельмі высокімі.

У першыя дні,DTH малаткі HFDзаўсёды былі праблемы з цвёрдасцю. У працэсе даследаванняў і распрацовак мы апрабавалі не менш за тысячу метадаў і пратэставалі больш за сотню матэрыялаў. На выпрабаванні аднаго матэрыялу ў шахтах часцяком патрабавалася больш за шэсць месяцаў.

Пры свідраванні глыбокіх свідравін свердзелы для свідравання ўніз (DTH) могуць не толькі знізіць выдаткі на свідраванне, але і павысіць эфектыўнасць свідравання. Свердзела DTH маюць дзве канструктыўныя формы: свердзела DTH з сярэднім і нізкім ціскам паветра і свердзела DTH з высокім ціскам паветра, вырашаючы праблему кароткага тэрміну службы інструмента ў моцных і слабых горных пародах і дасягаючы добрых вынікаў.

Цяжкасці, якія ўзнікаюць пры традыцыйным глыбокім свідраванні, - гэта працяглыя тэрміны будаўніцтва і няўстойлівыя сценкі свідравіны. З павелічэннем глыбіні свідравіны ўстойлівасць свідравіны зніжаецца, і верагоднасць аварый ўнутры свідравіны павялічваецца. Частае ўзняцце і апусканне бурыльнай калоны ўзмацняе пашкоджанне бурыльнай штангі. Такім чынам, у адпаведнасці з характарыстыкамі і ўмовамі свідравання глыбокіх адтулін, чым даўжэй інтэрвал уздыму і зваротны ход, тым лепш. Свердзелы DTH з'яўляюцца спецыялізаванымі інструментамі для свідравання горных парод і гуляюць важную ролю ў свідраванні глыбокіх адтулін.

Імпактары DTH шырока выкарыстоўваюцца. Як усім вядома, прынцып працы імпактараў DTH заключаецца ў тым, што сціснуты газ паступае ў імпактар ​​праз свідравальную штангу, а затым выводзіцца са свідравога долота. Наш персанал у галіне даследаванняў і распрацовак вельмі добра валодае гэтым прынцыпам. Асноўнае адрозненне паміж намі і буйнымі брэндамі заключаецца ў матэрыялах самога ўдарнага элемента і дэталях, якія многія вытворцы выпускаюць з-пад увагі. Дэталі вызначаюць поспех або няўдачу, а дэталі - гэта аксэсуары. Поршань і ўнутраны цыліндр з'яўляюцца асноўнымі кампанентамі малаткоў DTH. Поршань рухаецца наперад і назад у цыліндры, ствараючы энергію ўдару. Унутраны цыліндр накіроўвае і вытрымлівае сілу ўдару. Матэрыял і канструктыўная канструкцыя поршня і ўнутранага цыліндру маюць вырашальны ўплыў на характарыстыкі і тэрмін службы ўдарнага элемента. Прадукцыйнасць ударнага поршня цесна звязана з працэсам яго вытворчасці. Розныя матэрыялы маюць розныя працэсы вытворчасці. Маршрут вытворчасці поршняў з высокавугляродзістай ванадыявай сталі (напрыклад, Т10В) наступны: праверка сыравіны (хімічны склад, мікраструктура, неметалічныя ўключэнні і загартоўка) → матэрыял → коўка → тэрмічная апрацоўка → праверка → шліфоўка. Вытворчы працэс поршняў са сталі 20CrMo: коўка → нармалізацыя → праверка → механічная апрацоўка → тэрмічная апрацоўка → дробеструйная апрацоўка → праверка → шліфоўка. Вытворчы працэс поршняў са сталі 35CMrOV: коўка → тэрмічная апрацоўка → праверка (цвёрдасць) → механічная апрацоўка → науглероживание → праверка (слой науглероживания) → высокатэмпературная загартоўка → загартоўка → ачыстка → нізкатэмпературная загартоўка → дробеструйная апрацоўка → праверка → шліфоўка. Другім важным кампанентам з'яўляецца размеркавальнае сядло і пласціна клапана, якія з'яўляюцца кампанентамі кіравання малаткамі DTH. Размеркавальнае сядзенне адказвае за падачу сціснутага паветра, а пласціна клапана кантралюе кірунак патоку сціснутага паветра і велічыню энергіі ўдару. Канструктыўная канструкцыя размеркавальнага сядзення і пласціны клапана можа ўплываць на дакладнасць рэверсу і сілу ўдару ўдарнага элемента, тым самым уплываючы на ​​якасць і эфектыўнасць свідравання. Канструкцыя з пераменным дыяметрам з'яўляецца унікальнай канструктыўнай асаблівасцю ўдарных элементаў DTH. Гэтая канструкцыя можа паменшыць супраціў, калі свідравальныя камяні і глеба захрасаюць, эфектыўна знізіць верагоднасць адмоваў, якія ўдарны элемент не можа падняць, і адрэгуляваць вугал конуса канструкцыі з пераменным дыяметрам у адпаведнасці з рознымі ўмовамі працы, робячы ўдарны элемент DTH больш адаптаваным да буравыя работы ў розных складаных умовах. Калі кампанія вырашае гэтыя матэрыялы, можна сказаць, што наш ударны элемент знаходзіцца на адным узроўні з буйнымі брэндамі. Але як мы можам адкрыць рынак і заваяваць давер? Першая перашкода - выжыць любой цаной. На гэтай стадыі вялікія ідэалы не маюць практычнага значэння і могуць выкарыстоўвацца толькі для натхнення супрацоўнікаў. Важней за ўсё бачанне і хуткасць, а камандныя намаганні вызначаюць усё. Празмерна стандартызаваныя працэсы шкодныя. Гэта гераічны этап, які абумоўлены каштоўнасцямі, а таксама самы хвалюючы этап. На другім этапе кампаніі павінны сфарміраваць уласную карпаратыўную культуру, і кіраўніцтва пачынае аддаваць перавагу, рухаючыся да прафесіяналізму і стандартызацыі. Кампанія пачынае здавацца нейкай мяккай. Многія кампаніі, якія квітнелі, памерлі на гэтым этапе, таму што яны не змаглі перавесці свой маштаб у якасць і трапілі ў дзіўны феномен "сярэдняя працягласць жыцця кітайскіх кампаній складае ўсяго тры гады".

Кожны наш крок надзвычай складаны, аі мы сур'ёзна ставімся да кожнага кліента, бо лічым, што культурная асаблівасць нашай кампаніі - гэта абслугоўванне. Толькі сэрвіс можа прынесці аддачу. Калі нашы розумы вельмі ясныя і нам трэба шмат працаваць, першае, што нам трэба зрабіць, гэта выжыць, а поўнай і неабходнай умовай для выжывання з'яўляецца наяўнасць рынку. Без рынку няма маштабу, а без маштабу няма нізкай кошту. Без нізкай кошту няма высокай якасці, і цяжка ўдзельнічаць у канкурэнцыі. У нас ёсць глыбокае супрацоўніцтва з Паўднёвай Афрыкай, Паўночнай Амерыкай і некаторымі краінамі Блізкага Усходу. Гэта супрацоўніцтва зведала працяглыя зносіны і перамовы. Мы заўсёды разглядаем пытанні з пункту гледжання кліента, вырашаем надзённыя патрэбы кліента і актыўна дапамагаем аналізаваць і вырашаць праблемы кліента, становячыся для яго больш надзейным партнёрам. Арыентацыя на кліента - гэта аснова, арыентацыя на будучыню - гэта кірунак, а абслугоўванне кліентаў - наша адзіная прычына існавання. Акрамя кліентаў, у нас няма прычын існаваць, таму гэта адзіная прычына.

Каб дасягнуць прафесіяналізму і стандартызацыі, HFD павінен перайсці ад арыентацыі на прадукт да арыентацыі на кліента, з інвестыцыямі ў бізнес. Вышэйшае кіраўніцтва кампаніі высока цэніць таленты і набірае здольных і дасведчаных талентаў. Кампанія мае патрэбу ў пераліванні крыві, мае патрэбу ў падзарадцы і мае патрэбу ў пераключэнні мазгоў з аднаго на два разы, эвалюцыянаваўшы ад партызанаў да рэгулярных войскаў, ад піяр-арыентаваных да рынкавых. Ісціну разумеюць усе, а вось ці ўдасца яе дасягнуць - гэта зусім іншая справа.

Гэта нагадвае мне «вялікае пераліванне крыві», напоўненае духам ахвярнасці воўчай зграі. Тры асноўныя характарыстыкі ваўка: востры нюх, непакорлівы і самаахвярны дух нападу і свядомасць групавой барацьбы. «Калі вузкія дарогі сустракаюцца, перамагаюць адважныя». У гэтай камерцыйнай вайне ў бойку ўступаюць партыя за партыяй перспектыўных талентаў. Як вылучыцца, залежыць ад духоўнай падтрымкі і настойлівасці.

«На заўтра трэба выправіць сёння». Каб ваўчыная зграя мацнела, усіх кранула гэтая сцэна, вельмі трагічная.