HFDren Bigarren Iraultza: "Biharrako, gaur zuzendu behar dugu"
HFD-ren meatze-ekipamenduen negozioa hutsetik hasi zuten hiru lagunek. Bizirik irauteko, beren idealengatik, beren denbora eta energia guztia ikerketa eta garapenera, salmentara eta zerbitzura bideratzen zuten. Nekaezin egiten zuten lan, askotan enpresan gau eta egun egoten ziren, eta batzuetan beren logeletara itzultzeari utzi gabe. Garai horretan hasi zen gure konpainiaren "sofaren kultura". HFD-ko lantegiko salmenta-langileak ere urrutira joan ziren, batez ere urruneko eremuetara, zalantzarik gabe. Enpresaren biziraupena ekintzailetzaren hasierako faseetan ikerkuntza eta garapeneko langileen eta salmenta-langileen "ohiturarik gabeko" jarreraren araberakoa zen.
Pasioak negozio bat abiarazi dezake, baina pasioak bakarrik ezin du enpresa baten garapen etengabe eta leunari eutsi.
Ikerketa eta garapenari dagokionez, lehen egunetan, HFDren produktuen garapena ez zen beste enpresa askorenarekin alderatuta oso ezberdina. Ez zegoen produktuen ingeniaritza kontzeptu zorrotzik, ezta sistema eta prozesu zientifiko estandarizaturik ere. Proiektu batek arrakasta izan ala ez, nagusiki buruzagien erabakien eta ausardiaren araberakoa zen. Zorte onarekin, proiektuak ondo aurrera egin zezakeen, baina zorte txarrarekin, porrotarekin amaitu zitekeen, ziurgabetasuna eta ausazkotasuna oso handiak baitziren.
Lehen egunetan,HFD-ren DTH mailuakgogortasunarekin arazoak izan zituen beti. Ikerketa eta garapen prozesuan, gutxienez mila metodo probatu eta ehun material baino gehiago probatu genituen. Askotan sei hilabete baino gehiago behar izaten ziren meategietan material bakarra probatzeko.
Zulo sakonak zulatzeko aplikazioetan, zulotik beherako (DTH) zulagailuek zulatzeko kostuak murrizteaz gain, zulaketaren eraginkortasuna hobetu dezakete. DTH zulagailuek bi egitura-forma dituzte: aire-presio ertaineko eta baxuko DTH zulagailuak eta aire-presio handiko DTH zulagailuak, erremintaren bizitza laburreko arazoa harri-formazio sendo eta ahuletan konponduz eta emaitza onak lortuz.
Zulo sakonen zulaketa tradizionalean aurkitzen diren zailtasunak eraikuntza-aldi luzeak eta zundaketa-horma ezegonkorrak dira. Zundaketaren sakonera handitzen den heinean, zundaketaren egonkortasuna txikiagotu egiten da, eta zundaketaren barruan istripuen probabilitatea handitzen da. Zulagailu-katea maiz altxatzeak eta jaisteak zulagailuaren haga kalteak areagotu egiten ditu. Hori dela eta, zulo sakonen zulaketaren ezaugarrien eta baldintzen arabera, zenbat eta luzeagoa izan altxatzeko tartea eta itzulera-ibilbidea, orduan eta hobeto. DTH zulagailuak arroka zulatzeko tresna espezializatuak dira eta zeregin garrantzitsua dute zulo sakonetan zulatzeko aplikazioetan.
DTH inpaktoreak asko erabiltzen dira. Denek dakienez, DTH inpaktoreen funtzionamendu-printzipioa da konprimitutako gasa inpaktorean sartzen dela zulagailuaren bidez eta gero zulagailutik isurtzen dela. Gure ikerketa eta garapeneko langileak oso trebeak dira printzipio honetan. Gure eta marka handien arteko desberdintasun nagusia inpaktagailuaren materialetan eta fabrikatzaile askok ahaztu egiten dituzten xehetasunetan datza. Xehetasunak arrakasta edo porrota zehazten du, eta xehetasunak osagarriak dira. Pistoia eta barruko zilindroa DTH mailuen oinarrizko osagaiak dira. Pistoia zilindroan aurrera eta atzera mugitzen da inpaktu energia sortzeko. Barneko zilindroak talka-indarra gidatzen eta jasaten du. Pistoiaren eta barruko zilindroaren materialak eta egitura-diseinuak eragin erabakigarria dute eragingailuaren errendimenduan eta bizitzan. Talkaren pistoiaren errendimendua oso lotuta dago bere fabrikazio-prozesuarekin. Material ezberdinek fabrikazio prozesu desberdinak dituzte. Karbono handiko vanadiozko altzairuz egindako pistoien fabrikazio-prozesuaren ibilbidea honako hau da: lehengaien ikuskapena (konposizio kimikoa, mikroegitura, inklusio ez-metalikoak eta gogorgarritasuna) → materiala → forja → tratamendu termikoa → ikuskapena → artezketa. 20CrMo altzairuz egindako pistoien fabrikazio-prozesua forjatzea → normalizazioa → ikuskapena → mekanizazioa → tratamendu termikoa → granailadura → ikuskapena → artezketa. 35CMrOV altzairuz egindako pistoien fabrikazio-prozesua forja → tratamendu termikoa → ikuskapena (gogortasuna) → mekanizazioa → carburizing → ikuskapena (karburatze geruza) → tenperatura altuko tenplaketa → tenplaketa → garbiketa → tenperatura baxuko tenplaketa → granailatzea → ikuskapena → artezketa. Bigarren osagai garrantzitsua banaketa-eserlekua eta balbula-plaka dira, DTH mailuen kontrol osagaiak direnak. Banaketa-eserlekua aire konprimitua sartzeaz arduratzen da, balbula-plakak aire konprimituaren fluxuaren norabidea eta inpaktuaren energiaren tamaina kontrolatzen dituen bitartean. Banaketa-eserlekuaren eta balbula-plaken egitura-diseinuak inpaktagailuaren alderantzizko zehaztasuna eta inpaktu-indarra eragin dezake, eta horrela zulaketaren kalitatea eta eraginkortasuna eragin dezake. Diametro aldakorreko diseinua DTH inpaktoreen egiturazko ezaugarri berezia da. Diseinu honek harriak zulatzean eta lurzorua itsatsita gelditzen direnean erresistentzia murrizten du, eragingailuak altxatu ezin dituen hutsegiteen probabilitatea murrizten du eta diametro aldakorreko diseinuaren kono-angelua doi dezake lan-baldintza desberdinen arabera, DTH mailuaren inpaktua moldagarriagoa bihurtuz. zulaketa-eragiketak hainbat ingurune konplexutan. Enpresak material horiek konpontzen dituenean, gure inpaktua marka handien parekoa dela esan daiteke. Baina nola zabaldu dezakegu merkatua eta konfiantza irabazi? Lehen oztopoa kosta ahala kosta bizirik irautea da. Etapa honetan, ideal handiek ez dute garrantzi praktikorik eta langileak inspiratzeko soilik erabil daitezke. Ikusmena eta abiadura dira garrantzitsuenak, eta talde-lanak dena erabakitzen du. Gehiegi estandarizatutako prozesuak kaltegarriak dira. Etapa heroikoa da hau, baloreek bultzatuta, eta etapa zirraragarriena ere bai. Bigarren etaparako, enpresek euren kultura korporatiboa osatu behar dute, eta kudeaketa lehenesten hasten da, profesionaltasun eta normalizaziorantz abiatuz. Konpainia itxuragabe samarra hasten da. Fase honetan aurrera egiten ari ziren enpresa asko hil ziren, haien eskala kalitatean itzultzea lortu ez zutelako eta "Txinako enpresen batez besteko bizi-iraupena hiru urtekoa baino ez da" fenomeno bitxian erori zirelako.
Ematen dugun urrats bakoitza oso zaila da, aEta bezero bakoitza seriotasunez tratatzen dugu, gure enpresaren ezaugarri kulturala zerbitzua dela uste dugulako. Zerbitzuak bakarrik ekar ditzake itzulerak. Burua oso argi dugunean eta gogor lan egin behar dugunean, egin behar dugun lehenengo gauza bizirautea da, eta bizirauteko baldintza osoa eta beharrezkoa merkatu bat izatea da. Merkaturik gabe, ez dago eskalarik, eta eskalarik gabe, ez dago kostu baxurik. Kostu baxurik gabe, ez dago kalitate handirik, eta zaila da lehiaketan parte hartzea. Lankidetza sakona dugu Hegoafrika, Ipar Amerikarekin eta Ekialde Hurbileko zenbait herrialderekin. Lankidetza hauek epe luzerako komunikazioa eta negoziazioa jasan dituzte. Beti bezeroaren ikuspuntutik kontuan hartzen ditugu arazoak, bezeroaren premiazko beharrei erantzuten diegu eta aktiboki laguntzen diegu bezeroari arazoak aztertzen eta konpontzen, haien bazkide fidagarriagoa bihurtuz. Bezeroaren orientazioa oinarria da, etorkizuneko orientazioa norabidea, eta bezeroak zerbitzatzea da gure existentziaren arrazoi bakarra. Bezeroez gain, ez dugu existitzeko arrazoirik, beraz, arrazoi bakarra da.
HFD produktuan zentratua izatetik bezeroarengan zentratua izatera pasatu behar da, negozio-inbertsioa oinarritzat hartuta, profesionaltasuna eta estandarizazioa lortzeko. Konpainiaren goi-zuzendaritzak talentua oso baloratzen du eta talentu gaitasunak eta ezagutzaileak kontratatzen ditu. Konpainiak odol-transfusio bat behar du, kargatu behar du eta burmuina batetik bi aldiz aldatu behar du, gerrillatik tropa arruntetara, PR-tik merkatura bideratuz. Egia denek ulertzen dute, baina lor daitekeen ala ez beste kontu bat da.
Horrek gogorarazten dit "odol transfusio handia", otso-taldearen sakrifizio izpirituaz betea. Otsoaren hiru ezaugarri nagusiak hauek dira: usaimen zorrotza, erasorako espiritu etenik eta desinteresagarria eta talde-borrokaren kontzientzia. «Bide estuak elkartzen direnean, ausartek irabazten dute». Merkataritza-gerra honetan, goranzko talentuen multzoa sartuko da borrokan. Nola nabarmendu laguntza espiritualaren eta iraunkortasunaren araberakoa da.
"Biharrako, gaur zuzendu behar dugu". Otso-taldea indartsuago egiteko, denak hunkitzen ditu oso tragikoa den eszena honek.
