Tạo HFD: Sống để có tương lai
Về HFD nguồn gốc thương hiệu này, tôi tin rằng nhiều người trong ngành công cụ khoan hàng đầu chưa từng nghe đến, giống như một vị thần đột ngột xuất hiện theo cách nào đó, đột nhiên xuất hiện trước mắt công chúng, choáng ngợp đến mức không thể giải thích được. Nguồn gốc của cái tên này, người ta nói rằng người sáng lập công ty khi công ty đăng ký không thể nghĩ ra một cái tên, thấy công ty muốn có sự chính trực, tỏa sáng và các khẩu hiệu khác, là Trung thực, đức tin, Kim cương, những từ này rất phù hợp với tầm nhìn của công ty, nhưng cũng rất phù hợp với mong đợi của trái tim, vì vậy HFD được đặt tên là công ty.
HFD Mining Tools khởi đầu là đại lý cho các sản phẩm nước ngoài, nhưng chúng tôi luôn mong muốn phát triển sản phẩm của riêng mình vì không thể đưa công ty lớn mạnh hơn bằng cách làm đại lý cho sản phẩm của người khác. Để xây dựng thương hiệu của riêng mình, HFD ban đầu là nhà sản xuất dây kim cương. Qua sự giới thiệu của bạn bè, HFD trở thành nhà máy đại lý của thương hiệu dụng cụ khai thác mỏ Hàn Quốc tại Trung Quốc và bán ra thị trường quốc tế. Vào thời điểm đó, nhiều bộ phận giàn khai thác của Trung Quốc chủ yếu dựa vào nhập khẩu. Mặc dù có nhiều phụ tùng giàn khai thác trong nước nhưng công nghệ còn tương đối lạc hậu, chỉ có thể bán cho các chủ mỏ than.
Nỗi ám ảnh về công nghệ, ước mơ của chủ công ty cũng có thể được phát triển để cạnh tranh với các thương hiệu lớn về máy khoan và máy tác động quốc tế, ông chủ từ lâu đã vượt qua được mức độ bốc đồng, ông đè nén cảm xúc này vào tận đáy lòng, như một kẻ hoang dã Ngựa, từ từ tích lũy sức mạnh, dù sao thì việc kinh doanh là ưu tiên hàng đầu để tồn tại, chứ không phải lao ra khỏi chiến hào giữa sức nóng của trận chiến, bị giết chết bởi một khoảnh khắc của những viên đạn rẻ tiền, những năm đó, cái chết của công ty là không có nhiều lý do này. Vì vậy, công ty đã mua rất nhiều tên tuổi lớn trong lĩnh vực máy va chạm và máy khoan để phát triển khuôn mẫu, tháo rời vô số máy va chạm, bắt đầu xuất hiện tám hoặc chín chiếc, nhưng kết quả thử nghiệm khiến mỏ hoạt động kém, các kỹ thuật viên nhanh chóng nhận ra rằng Tỷ lệ nguyên liệu và vật liệu trên quy trình nên thí nghiệm không biết bao nhiêu lần, đội ngũ kỹ thuật thường ở lại hầm mỏ nửa năm, những năm tháng rất vất vả.
Khi đó, chỉ cần có thể lấy được hàng nhập khẩu, số lượng bao nhiêu cũng được, không phải lo bán hàng. Vì vậy, năm nào cũng có người hét lên dưới gầm tòa nhà văn phòng “Hàng tới rồi”, mọi người cùng reo hò, lao xuống tầng dưới và dỡ hàng từ các xe tải lớn xuống, đúng như đêm giao thừa.
Quan trọng hơn, HFD đã thành lập mạng lưới và đội ngũ tiếp thị của riêng mình, tìm hiểu thị trường thiết bị khai thác và hình thành phong cách riêng, ăn sâu vào xương tủy và trở thành gen của HFD và được kế thừa cho đến nay:
Những người trong công ty chúng tôi cực kỳ có khả năng làm việc chăm chỉ và có thái độ cực kỳ nghiêm túc, vượt trội hơn hẳn so với các công ty khác và để lại ấn tượng rất sâu sắc trong lòng khách hàng.
Thiết bị khai thác là một ngành có nhiều tình huống bất ngờ, do các điều kiện khai thác khác nhau, sự khác biệt về địa chất và thậm chí cả loại giàn khoan sẽ sử dụng cũng như hướng gió sẽ ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng như thế nào.HFD khởi đầu là một sản phẩm đại lý, giá cả Thấp hơn nhiều so với hàng ngoại nhập, chất lượng tốt hơn hàng trong nước, chỉ có thể coi là hàng hạng hai nên chúng tôi phục vụ để làm điều tối thượng. Nhân viên phục vụ luôn sẵn sàng 24/24, ngay khi có sự cố sẽ đến mỏ để giải quyết và điều chỉnh chương trình theo tình hình mỏ.
Trong thời gian đó, do lợi nhuận thúc đẩy, có rất nhiều công ty sản xuất dụng cụ khoan trong nước mọc lên, chưa đầy nửa năm đã có hàng trăm hãng Trung Quốc, chất lượng cạnh tranh không đồng đều, ác độc, khiến thị trường bị đảo lộn. Một năm sau, hầu hết các công ty kiếm được một đô la đều phá sản.
Làm đại lý không thể trở thành công ty lớn, không nắm bắt được nguồn hàng thì chẳng khác nào lúc nào cũng bị người khác nắm cổ. Vì vậy, chủ sở hữu của HFD đã quyết định tự mình nghiên cứu và phát triển.
Bất chấp những thách thức kỹ thuật trong lĩnh vực mới này, Giám đốc điều hành và đội ngũ kỹ thuật cốt lõi của chúng tôi đã làm việc ngày đêm cho R&D và quyết định dồn toàn bộ vốn và nhân lực của công ty để phát triển các công cụ khoan thương hiệu HFD cho mỏ và giếng nước. 20 nhân viên R&D làm việc, ăn uống và sinh hoạt trong nhà máy, làm việc trong điều kiện nhiệt độ máy móc cao, thích mưa, làm ngày đêm. Bếp, kho nằm cùng một tầng, hơn chục giường kê sát tường, toàn bộ nhân viên, kể cả lãnh đạo công ty, làm việc thâu đêm mệt nằm trên đệm, mấy tháng ngày đêm làm, các kỹ sư thậm chí không biết bên ngoài trời mưa hay gió, đội ngũ kỹ thuật thường ở trong mỏ phần lớn thời gian trong năm, có vài năm làm việc rất vất vả. Cuối tháng 12 năm 2015, quá trình thử nghiệm thiết bị thành công, HFD cuối cùng cũng có sản phẩm của riêng mình, lô mũi khoan và mẫu búa 5 inch đầu tiênQL 80hàng loạt bắt đầu được đóng gói và vận chuyển, vì nếu chúng ta không vận chuyển chúng, công ty sẽ phá sản.
Tuy nhiên, chúng tôi không dừng lại ở đó. Chúng tôi tiếp tục tuyển dụng những người tài năng và dẫn dắt nhóm của mình tiến hành thử nghiệm thực địa tại nhiều địa điểm khai thác khác nhau để liên tục cải tiến sản phẩm của mình. Làn da rám nắng của tôi tượng trưng cho sự kiên trì và chăm chỉ của tôi kể từ khi tôi gia nhập công ty vào năm 2017. Bắt đầu từ nguyên liệu thô, chúng tôi sử dụng thép hợp kim cường độ cao XGQ25. Mặc dù giá thành cao nhưng chúng tôi đã tiến hành nhiều thử nghiệm để đảm bảo độ bền của sản phẩm. Phần lớn thu nhập của chúng tôi được đầu tư vào R&D. Chúng tôi luôn khẳng định chất lượng là ưu tiên hàng đầu và không chịu hạ lương ngay cả trong thời điểm khó khăn nên có thể nói là chúng tôi đã ủng hộ.
Tốc độ nhanh như vậy, cũng nhờ con mắt tinh tường của ông chủ để nhận ra anh hùng, có cơ hội gặp được giám đốc phát triển bộ phận kỹ thuật của công ty hiện tại, lúc đó đã tốt nghiệp Đại học Khoa học và Công nghệ Huazhong, đã bị ông chủ HFD thu hút. Tham vọng và nhiệt huyết, và vào thời điểm đó, quyết định ở lại, anh được bổ nhiệm làm trưởng nhóm nghiên cứu và phát triển máy khoan cỡ lớn của công ty, chủ yếu được sử dụng trong các ứng dụng đóng cọc và cơ sở hạ tầng. Anh ấy tên là Quách Lượng. Anh lớn lên trong một gia đình nghèo, trong hai năm nội trú tại trường trung học cơ sở số 1 Trường Lạc, anh phải đi bộ hai giờ mỗi tuần để về nhà lấy khoai lang và gạo, và không có giày, anh đi chân trần.
Sau khi vào Đại học Khoa học và Công nghệ Huazhong, anh dùng bằng thạc sĩ, ở cùng với các nghiên cứu sinh của trường, khi liên hệ, anh cũng vào học ở cơ sở giáo dục cao nhất Trung Quốc. Kể từ khi đến HFD, trình độ công nghệ HFD đã được cải thiện đáng kể, hàng loạt vấn đề đã nhanh chóng được giải quyết. Sau này anh trở thành phó giám đốc công ty, là người duy nhất dám dám đập bàn với sếp, tại hội nghị giữa năm 2015, sếp nghẹn ngào nói: “Chúng ta sống sót rồi”.
Bây giờ thị trường cạnh tranh khốc liệt, ngành đổi mới nhanh quá, đã hơn một lần tôi than thở rằng hồi mới đi nhờ con tàu trộm thiết bị khai thác này bây giờ muốn xuống cũng không xuống được, nếu đi bán trái cây, bạn cũng sẽ hỏi tôi tại sao tôi đi bán trái cây, nhưng nếu tôi thông minh, không dấn thân vào con đường thiết bị khai thác mỏ, có lẽ ý nghĩa cuộc đời tôi sẽ lớn hơn. Nếu tôi chuyển sang chăn nuôi lợn, có lẽ tôi đã trở thành vua chăn nuôi lợn vào thời điểm này.
Lợn rất ngoan ngoãn, lợn tiến bộ chậm và giao tiếp tiến bộ nhanh đến mức tôi thực sự đang kiệt sức. Nhưng không cố gắng tiến lên là phá sản, chúng ta chẳng có gì để lùi lại, chỉ có thể kiên trì cho đến bây giờ. Lúc đó tôi lầm tưởng ngành thiết bị khai thác mỏ lớn, làm tốt nên lao vào mờ mịt. Mãi sau này tôi mới nhận ra rằng truyền thông là khó thực hiện nhất, sản phẩm của nó quá chuẩn, đối với các công ty nhỏ là điều rất tàn nhẫn. Lúc đó và chúng ta cũng ngu như nhau trong ngành truyền thông, có hàng nghìn công ty, hàng chục nghìn công ty, có lẽ họ đã nhận ra sự ngu ngốc của mình từ lâu nên đã chuyển sang ngành khác để thành công. Nhưng chúng tôi không thể thoát ra được, vì một khi đã mở cửa thì chúng tôi không còn tiền. Chúng tôi không có tiền thì làm sao sống được, làm sao nuôi con được? Trở lại.
Nếu bỏ nghề và quay lại nuôi lợn, chúng tôi không có tiền mua heo con, thức ăn cho lợn nên đành phải ở lại mỏ.
Vì vậy, chúng ta phải tiến lên trong ngành thiết bị khai thác mỏ.
