HFD的第二次革命：“為了明天，我們必須糾正今天”

HFD的採礦設備業務是由三個人白手起家的。為了生存，為了理想，他們將全部的時間和精力投入研發、銷售、服務。他們不知疲倦地工作，常常沒日沒夜地待在公司，有時甚至顧不上回宿舍。正是在這段時間，我們公司的「沙發文化」開始了。 HFD的工廠銷售人員也義無反顧地奔波四海，尤其是偏遠地區。公司創業初期的生存取決於研發人員和銷售人員「無拘無束」的態度。

熱情可以創業，但光有熱情並不能維持企業持續順利的發展。

在研發方面，早期HFD的產品研發與許多其他公司沒有太大差別。沒有嚴格的產品工程概念，也沒有標準化的科學體系和流程。一個專案的成功與否，主要取決於領導的決策和勇氣。運氣好的話，專案可以順利進行，運氣不好的話，可能會以失敗告終，因為不確定性和隨機性非常高。

在早些時候，HFD 的潛孔錘總是有硬度問題。在研發過程中，我們嘗試了至少數千種方法，測試了上百種材料。在礦井中測試一種材料通常需要六個月以上的時間。

在深孔鑽削應用中，潛孔（DTH）鑽頭不僅可以降低鑽孔成本，還可以提高鑽孔效率。潛孔鑽頭有中低風壓潛孔鑽頭和高風壓潛孔鑽頭兩種結構形式，解決了強弱岩層中刀具壽命短的問題，取得了良好的效果。

傳統深孔鑽探遇到的困難是施工週期長、孔壁不穩定。隨著鑽孔深度的增加，鑽孔的穩定性降低，鑽孔內發生事故的可能性增加。頻繁提升和降低鑽柱會加劇鑽桿損壞。因此，根據深孔鑽削的特性和條件，提升間隔和返回行程越長越好。潛孔鑽頭是鑿岩的專用工具，在深孔鑽探應用中扮演重要角色。

潛孔衝擊器應用廣泛。眾所周知，潛孔衝擊器的工作原理是壓縮氣體通過鑽桿進入衝擊器，然後從鑽頭排出。我們的研發人員非常精通這個原理。我們和大品牌的主要區別在於衝擊器本身的材質以及許多廠商忽略的細節。細節決定成敗，細節是配件。活塞和內筒是潛孔衝擊器的核心零件。活塞在汽缸內來回運動，產生衝擊能。內筒引導並承受衝擊力。活塞和內筒的材料和結構設計對衝擊器的性能和壽命有著至關重要的影響。衝擊活塞的性能與其製造流程密切相關。不同的材料有不同的製造工藝。高碳釩鋼（如T10V）活塞的製造製程路線為：原料檢驗（化學成分、金相組織、非金屬夾雜物、淬透性）→材料→鍛造→熱處理→檢驗→研磨。 20CrMo鋼活塞的製造製程路線為鍛造→正火→檢驗→機械加工→熱處理→拋丸→檢驗→磨削。 35CMrOV鋼活塞的製造製程路線為鍛造→熱處理→檢驗（硬度）→機械加工→滲碳→檢驗（滲碳層）→高溫回火→淬火→清洗→低溫回火→噴丸→檢驗→磨削。第二個重要部件是分配座和閥板，它們是潛孔錘的控制部件。分配座負責引入壓縮空氣，而閥板則控制壓縮空氣流動的方向和衝擊能量的大小。分配座和閥板的結構設計會影響衝擊器的換向精度和衝擊力，進而影響鑽井品質和效率。變直徑設計是潛孔衝擊器獨特的結構特徵。這種設計可以減少鑽進石塊和土體卡住時的阻力，有效降低衝擊器無法舉起的故障機率，並根據不同的工況調整變徑設計的錐角，使潛孔錘衝擊器的適應性更強。當公司解決了這些材料的時候，我們的衝擊器可以說是和大品牌不相上下的。但怎樣才能打開市場、贏得信任呢？第一個障礙是不惜一切代價生存。現階段，遠大理想沒有任何實際意義，只能用來激勵員工。視野和速度最重要，團隊努力決定一切。過度標準化的流程是有害的。這是一個英雄的階段，是價值觀驅動的階段，也是最驚心動魄的階段。到了第二階段，企業要形成自己的企業文化，管理開始占主導地位，走向專業化、規範化。該公司開始顯得有些乏味。許多曾經蒸蒸日上的企業在這個階段就因為沒能將規模轉化為品質而消亡，陷入了「中國企業平均壽命只有三年」的奇怪現象。

我們踏出的每一步都異常艱難我們認真對待每一位客戶，因為我們相信我們公司的文化特色是服務。只有服務才能帶來回報。當我們頭腦非常清醒，需要努力的時候，我們首先要做的就是生存，而生存的充分必要條件就是有市場。沒有市場就沒有規模，沒有規模就沒有低成本。沒有低成本就沒有高品質，就難以參與競爭。我們與南非、北美、中東一些國家有深入的合作。這些合作都經過了長期的溝通與洽談。我們始終站在客戶的角度考慮問題，解決客戶的燃眉之急，積極幫助客戶分析和解決問題，成為客戶更值得信賴的合作夥伴。客戶導向是基礎，未來導向是方向，服務客戶是我們存在的唯一理由。除了客戶，我們沒有存在的理由，所以這是唯一的理由。

HFD必須從以產品為中心轉變為以客戶為中心，以業務投資為核心，並做到專業化、標準化。公司高層高度重視人才，廣納有能力、有知識的人才。企業需要輸血，需要充電，需要一次到兩次換腦，從遊擊隊進化到正規軍，從公關導向轉變為市場導向。道理大家都明白，但能不能實現就完全是另外一回事了。

這讓我想起了“大輸血”，充滿了狼群的犧牲精神。狼的三大特徵是：敏銳的嗅覺、不屈無私的攻擊精神、群體鬥爭意識。 “當狹窄的道路相遇時，勇敢者獲勝。”在這場商戰中，一批又一批的後起之秀加入戰局。如何脫穎而出，取決於精神支撐和堅持。

“為了明天，我們必須糾正今天。”為了讓狼群變得更強大，這一幕所有人都為之感動，非常的慘烈。