HFD的第二次革命：“为了明天，我们必须纠正今天”

HFD的采矿设备业务是由三个人白手起家的。为了生存，为了理想，他们将全部的时间和精力投入到研发、销售、服务中。他们不知疲倦地工作，常常没日没夜地待在公司，有时甚至顾不上回宿舍。正是在这段时间，我们公司的“沙发文化”开始了。 HFD的工厂销售人员也义无反顾地奔波四海，尤其是偏远地区。公司创业初期的生存取决于研发人员和销售人员“无拘无束”的态度。

激情可以创业，但光有激情并不能维持企业持续、顺利的发展。

在研发方面，早期HFD的产品研发与很多其他公司没有太大区别。没有严格的产品工程概念，也没有标准化的科学体系和流程。一个项目的成功与否，主要取决于领导的决策和勇气。运气好的话，项目可以顺利进行，运气不好的话，可能会以失败告终，因为不确定性和随机性非常高。

在早些时候，HFD 的潜孔锤总是有硬度问题。在研发过程中，我们尝试了至少上千种方法，测试了上百种材料。在矿井中测试一种材料通常需要六个月以上的时间。

在深孔钻削应用中，潜孔（DTH）钻头不仅可以降低钻孔成本，还可以提高钻孔效率。潜孔钻头有中低风压潜孔钻头和高风压潜孔钻头两种结构形式，解决了强弱岩层中刀具寿命短的问题，取得了良好的效果。

传统深孔钻探遇到的困难是施工周期长、孔壁不稳定。随着钻孔深度的增加，钻孔的稳定性降低，钻孔内发生事故的可能性增加。频繁提升和降低钻柱会加剧钻杆损坏。因此，根据深孔钻削的特点和条件，提升间隔和返回行程越长越好。潜孔钻头是凿岩的专用工具，在深孔钻探应用中发挥着重要作用。

潜孔冲击器应用广泛。众所周知，潜孔冲击器的工作原理是压缩气体通过钻杆进入冲击器，然后从钻头排出。我们的研发人员非常精通这个原理。我们和大品牌的主要区别在于冲击器本身的材质以及很多厂家忽视的细节。细节决定成败，细节是配件。活塞和内筒是潜孔冲击器的核心部件。活塞在气缸内来回运动，产生冲击能。内筒引导并承受冲击力。活塞和内筒的材料和结构设计对冲击器的性能和寿命有着至关重要的影响。冲击活塞的性能与其制造工艺密切相关。不同的材料有不同的制造工艺。高碳钒钢（如T10V）活塞的制造工艺路线为：原材料检验（化学成分、金相组织、非金属夹杂物、淬透性）→材料→锻造→热处理→检验→磨削。 20CrMo钢活塞的制造工艺路线为锻造→正火→检验→机械加工→热处理→抛丸→检验→磨削。 35CMrOV钢活塞的制造工艺路线为锻造→热处理→检验（硬度）→机加工→渗碳→检验（渗碳层）→高温回火→淬火→清洗→低温回火→喷丸→检验→磨削。第二个重要部件是分配座和阀板，它们是潜孔锤的控制部件。分配座负责引入压缩空气，而阀板控制压缩空气流动的方向和冲击能量的大小。分配座和阀板的结构设计会影响冲击器的换向精度和冲击力，从而影响钻井质量和效率。变直径设计是潜孔冲击器独特的结构特点。这种设计可以减少钻进石块和土体卡住时的阻力，有效降低冲击器无法举起的故障概率，并根据不同的工况调整变径设计的锥角，使潜孔锤冲击器的适应性更强。各种复杂环境下的钻井作业。当公司解决了这些材料的时候，我们的冲击器可以说是和大品牌不相上下的。但怎样才能打开市场、赢得信任呢？第一个障碍是不惜一切代价生存。现阶段，远大理想没有任何实际意义，只能用来激励员工。视野和速度最重要，团队努力决定一切。过度标准化的流程是有害的。这是一个英雄的阶段，是价值观驱动的阶段，也是最惊心动魄的阶段。到了第二阶段，企业要形成自己的企业文化，管理开始占主导地位，走向专业化、规范化。该公司开始显得有些乏味。很多曾经蒸蒸日上的企业在这个阶段就因为没能将规模转化为质量而消亡，陷入了“中国企业平均寿命只有三年”的奇怪现象。

我们迈出的每一步都异常艰难我们认真对待每一位客户，因为我们相信我们公司的文化特色是服务。只有服务才能带来回报。当我们头脑非常清醒，需要努力的时候，我们首先要做的就是生存，而生存的充分必要条件就是有市场。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本就没有高质量，就难以参与竞争。我们与南非、北美、中东一些国家有深入的合作。这些合作都经过了长期的沟通和洽谈。我们始终站在客户的角度考虑问题，解决客户的燃眉之急，积极帮助客户分析解决问题，成为客户更值得信赖的合作伙伴。客户导向是基础，未来导向是方向，服务客户是我们存在的唯一理由。除了客户，我们没有存在的理由，所以这是唯一的理由。

HFD必须从以产品为中心转向以客户为中心，以业务投资为核心，做到专业化、标准化。公司高层高度重视人才，广纳有能力、有知识的人才。企业需要输血，需要充电，需要一次到两次换脑，从游击队进化到正规军，从公关导向向市场导向转变。道理大家都明白，但能不能实现就完全是另外一回事了。

这让我想起了“大输血”，充满了狼群的牺牲精神。狼的三大特征是：敏锐的嗅觉、不屈无私的攻击精神、群体斗争意识。 “当狭窄的道路相遇时，勇敢者获胜。”在这场商战中，一批又一批的后起之秀加入战局。如何脱颖而出，取决于精神支撑和坚持。

“为了明天，我们必须纠正今天。”为了让狼群变得更加强大，这一幕所有人都为之感动，非常的惨烈。