Η Δεύτερη Επανάσταση του HFD: "Για αύριο, πρέπει να διορθώσουμε σήμερα"
Η επιχείρηση εξοπλισμού εξόρυξης της HFD ξεκίνησε από την αρχή από τρία άτομα. Για την επιβίωση, για τα ιδανικά τους, αφιέρωσαν όλο το χρόνο και την ενέργειά τους στην έρευνα και την ανάπτυξη, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση. Εργάζονταν ακούραστα, συχνά έμεναν στην εταιρεία μέρα και νύχτα, μερικές φορές αμελώντας ακόμη και να επιστρέψουν στους κοιτώνες τους. Σε αυτό το διάστημα ξεκίνησε η «κουλτούρα του καναπέ» της εταιρείας μας. Το προσωπικό πωλήσεων του εργοστασίου της HFD ταξίδεψε επίσης πολύ μακριά, ειδικά σε απομακρυσμένες περιοχές, χωρίς δισταγμό. Η επιβίωση της εταιρείας κατά τα πρώτα στάδια της επιχειρηματικότητας εξαρτιόταν από τη στάση του προσωπικού έρευνας και ανάπτυξης και του προσωπικού πωλήσεων.
Το πάθος μπορεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση, αλλά το πάθος από μόνο του δεν μπορεί να στηρίξει τη συνεχή και ομαλή ανάπτυξη μιας εταιρείας.
Όσον αφορά την έρευνα και την ανάπτυξη, στις πρώτες μέρες, η ανάπτυξη προϊόντων της HFD δεν διέφερε πολύ από αυτή πολλών άλλων εταιρειών. Δεν υπήρχε αυστηρή έννοια της μηχανικής προϊόντων, ούτε υπήρχαν τυποποιημένα επιστημονικά συστήματα και διαδικασίες. Το αν ένα έργο ήταν επιτυχημένο ή όχι εξαρτιόταν κυρίως από τις αποφάσεις και το θάρρος των ηγετών. Με καλή τύχη, το έργο θα μπορούσε να προχωρήσει ομαλά, αλλά με κακή τύχη, θα μπορούσε να καταλήξει σε αποτυχία, καθώς η αβεβαιότητα και η τυχαιότητα ήταν πολύ υψηλή.
Τις πρώτες μέρες,Τα σφυριά DTH της HFDπάντα είχε προβλήματα με τη σκληρότητα. Κατά τη διαδικασία έρευνας και ανάπτυξης, δοκιμάσαμε τουλάχιστον χίλιες μεθόδους και δοκιμάσαμε πάνω από εκατό υλικά. Συχνά χρειάζονταν περισσότεροι από έξι μήνες για να δοκιμαστεί ένα μόνο υλικό στα ορυχεία.
Σε εφαρμογές διάτρησης βαθιάς οπής, τα τρυπάνια κάτω από την οπή (DTH) μπορούν όχι μόνο να μειώσουν το κόστος διάτρησης αλλά και να βελτιώσουν την απόδοση της διάτρησης. Τα τρυπάνια DTH έχουν δύο δομικές μορφές: τα τρυπάνια DTH μέσης και χαμηλής πίεσης αέρα και τα τρυπάνια DTH υψηλής πίεσης αέρα, λύνοντας το πρόβλημα της μικρής διάρκειας ζωής του εργαλείου σε ισχυρούς και αδύναμους βραχώδεις σχηματισμούς και επιτυγχάνοντας καλά αποτελέσματα.
Οι δυσκολίες που συναντώνται στην παραδοσιακή διάνοιξη βαθιάς οπής είναι μεγάλες περίοδοι κατασκευής και ασταθείς τοίχοι γεωτρήσεων. Καθώς το βάθος της γεώτρησης αυξάνεται, η σταθερότητα της γεώτρησης μειώνεται και η πιθανότητα ατυχημάτων μέσα στη γεώτρηση αυξάνεται. Η συχνή ανύψωση και κατέβασμα του κορδονιού του τρυπανιού επιδεινώνει τη ζημιά στη ράβδο του τρυπανιού. Επομένως, σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά και τις συνθήκες της διάνοιξης βαθιάς οπής, όσο μεγαλύτερο είναι το διάστημα ανύψωσης και η διαδρομή επιστροφής, τόσο το καλύτερο. Τα τρυπάνια DTH είναι εξειδικευμένα εργαλεία για τη διάτρηση βράχου και παίζουν σημαντικό ρόλο σε εφαρμογές διάτρησης βαθιάς οπής.
Τα κρουστικά κρουστικά DTH χρησιμοποιούνται ευρέως. Όπως όλοι γνωρίζουν, η αρχή λειτουργίας των κρουστικών εκκρεμών DTH είναι ότι το συμπιεσμένο αέριο εισέρχεται στο κρουστικό εκκρεμές μέσω της ράβδου του τρυπανιού και στη συνέχεια εκκενώνεται από το τρυπάνι. Το προσωπικό έρευνας και ανάπτυξης μας είναι πολύ ικανό σε αυτήν την αρχή. Η κύρια διαφορά ανάμεσα σε εμάς και τις μεγάλες μάρκες έγκειται στα υλικά του ίδιου του κρουστικού εκκρεμούς και στις λεπτομέρειες που πολλοί κατασκευαστές παραβλέπουν. Οι λεπτομέρειες καθορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία και οι λεπτομέρειες είναι αξεσουάρ. Το έμβολο και ο εσωτερικός κύλινδρος είναι τα βασικά συστατικά των σφυριών DTH. Το έμβολο κινείται μπρος-πίσω στον κύλινδρο για να παράγει ενέργεια κρούσης. Ο εσωτερικός κύλινδρος οδηγεί και αντέχει τη δύναμη κρούσης. Το υλικό και η δομική σχεδίαση του εμβόλου και του εσωτερικού κυλίνδρου έχουν καθοριστικό αντίκτυπο στην απόδοση και τη διάρκεια ζωής του κρουστικού εκκρεμούς. Η απόδοση του εμβόλου κρούσης συνδέεται στενά με τη διαδικασία κατασκευής του. Διαφορετικά υλικά έχουν διαφορετικές διαδικασίες κατασκευής. Η διαδικασία κατασκευής εμβόλων από χάλυβα υψηλής περιεκτικότητας σε άνθρακα βαναδίου (όπως T10V) είναι η εξής: επιθεώρηση πρώτων υλών (χημική σύνθεση, μικροδομή, μη μεταλλικά εγκλείσματα και σκληρυνσιμότητα) → υλικό → σφυρηλάτηση → θερμική επεξεργασία → επιθεώρηση → λείανση. Η διαδικασία κατασκευής εμβόλων από χάλυβα 20CrMo είναι σφυρηλάτηση → κανονικοποίηση → επιθεώρηση → μηχανική κατεργασία → θερμική επεξεργασία → αμμοβολή → επιθεώρηση → λείανση. Η διαδικασία κατασκευής εμβόλων από χάλυβα 35CMrOV είναι σφυρηλάτηση → θερμική επεξεργασία → επιθεώρηση (σκληρότητα) → μηχανική κατεργασία → ενανθράκωση → επιθεώρηση (στρώμα ενανθράκωσης) → σκλήρυνση υψηλής θερμοκρασίας → σβήσιμο → καθαρισμός → σκλήρυνση χαμηλής θερμοκρασίας → αμμοβολή → αμμοβολή → λείανση. Το δεύτερο σημαντικό εξάρτημα είναι η έδρα διανομής και η πλάκα βαλβίδας, τα οποία είναι τα στοιχεία ελέγχου των σφυριών DTH. Η έδρα διανομής είναι υπεύθυνη για την εισαγωγή πεπιεσμένου αέρα, ενώ η πλάκα της βαλβίδας ελέγχει την κατεύθυνση της ροής του πεπιεσμένου αέρα και το μέγεθος της ενέργειας κρούσης. Ο δομικός σχεδιασμός της έδρας διανομής και της πλάκας βαλβίδας μπορεί να επηρεάσει την ακρίβεια αναστροφής και τη δύναμη κρούσης του κρουστικού εκκρεμούς, επηρεάζοντας έτσι την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα της διάτρησης. Ο σχεδιασμός μεταβλητής διαμέτρου είναι ένα μοναδικό δομικό χαρακτηριστικό των κρουστικών εκκρεμών DTH. Αυτός ο σχεδιασμός μπορεί να μειώσει την αντίσταση όταν κολλάνε πέτρες γεώτρησης και χώμα, να μειώσει αποτελεσματικά την πιθανότητα αστοχιών που δεν μπορεί να σηκώσει το κρουστικό εκκρεμές και να προσαρμόσει τη γωνία κώνου του σχεδίου μεταβλητής διαμέτρου σύμφωνα με διαφορετικές συνθήκες εργασίας, καθιστώντας το κρουστικό κρουστικό εκκρεμές DTH πιο προσαρμόσιμο σε εργασίες γεώτρησης σε διάφορα πολύπλοκα περιβάλλοντα. Όταν η εταιρεία επιλύει αυτά τα υλικά, το κρουστικό μας εργαλείο μπορεί να ειπωθεί ότι είναι στο ίδιο επίπεδο με μεγάλες μάρκες. Πώς όμως μπορούμε να ανοίξουμε την αγορά και να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη; Το πρώτο εμπόδιο είναι να επιβιώσεις με κάθε κόστος. Σε αυτό το στάδιο, τα μεγάλα ιδανικά δεν έχουν πρακτική σημασία και μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο για να εμπνεύσουν τους εργαζόμενους. Το όραμα και η ταχύτητα είναι τα πιο σημαντικά και οι ομαδικές προσπάθειες καθορίζουν τα πάντα. Οι υπερβολικά τυποποιημένες διαδικασίες είναι επιβλαβείς. Αυτή είναι μια ηρωική σκηνή, με γνώμονα τις αξίες, και επίσης η πιο συναρπαστική σκηνή. Στο δεύτερο στάδιο, οι εταιρείες πρέπει να διαμορφώσουν τη δική τους εταιρική κουλτούρα και η διοίκηση αρχίζει να έχει προτεραιότητα, προχωρώντας προς τον επαγγελματισμό και την τυποποίηση. Η παρέα αρχίζει να φαίνεται κάπως ήπια. Πολλές εταιρείες που ακμάζονταν πέθαναν σε αυτό το στάδιο επειδή δεν κατάφεραν να μεταφράσουν την κλίμακα τους σε ποιότητα και έπεσαν στο περίεργο φαινόμενο «η μέση διάρκεια ζωής των κινεζικών εταιρειών είναι μόνο τρία χρόνια».
Κάθε βήμα που κάνουμε είναι εξαιρετικά δύσκολο, ακαι αντιμετωπίζουμε κάθε πελάτη με σοβαρότητα γιατί πιστεύουμε ότι το πολιτισμικό χαρακτηριστικό της εταιρείας μας είναι η εξυπηρέτηση. Μόνο η εξυπηρέτηση μπορεί να φέρει επιστροφές. Όταν το μυαλό μας είναι πολύ καθαρό και πρέπει να δουλέψουμε σκληρά, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να επιβιώσουμε και η πλήρης και απαραίτητη προϋπόθεση για την επιβίωση είναι να έχουμε αγορά. Χωρίς αγορά, δεν υπάρχει κλίμακα, και χωρίς κλίμακα, δεν υπάρχει χαμηλό κόστος. Χωρίς χαμηλό κόστος, δεν υπάρχει υψηλή ποιότητα και είναι δύσκολο να συμμετάσχεις στον ανταγωνισμό. Έχουμε βαθιά συνεργασία με τη Νότια Αφρική, τη Βόρεια Αμερική και ορισμένες χώρες της Μέσης Ανατολής. Αυτές οι συνεργασίες έχουν υποστεί μακροπρόθεσμη επικοινωνία και διαπραγμάτευση. Εξετάζουμε πάντα τα ζητήματα από την οπτική γωνία του πελάτη, αντιμετωπίζουμε τις επείγουσες ανάγκες του πελάτη και βοηθάμε ενεργά στην ανάλυση και την επίλυση προβλημάτων για τον πελάτη, αποτελώντας για αυτούς έναν πιο αξιόπιστο συνεργάτη. Ο προσανατολισμός στον πελάτη είναι το θεμέλιο, ο μελλοντικός προσανατολισμός είναι η κατεύθυνση και η εξυπηρέτηση των πελατών είναι ο μόνος λόγος ύπαρξης μας. Εκτός από πελάτες, δεν έχουμε λόγο ύπαρξης, άρα είναι ο μόνος λόγος.
Η HFD πρέπει να αλλάξει από το να είναι προϊόν με επίκεντρο το να είναι πελατοκεντρικό, με την επιχειρηματική επένδυση στον πυρήνα της, για να επιτύχει επαγγελματισμό και τυποποίηση. Η ανώτατη διοίκηση της εταιρείας εκτιμά ιδιαίτερα τα ταλέντα και προσλαμβάνει ικανά και έμπειρα ταλέντα. Η εταιρεία χρειάζεται μετάγγιση αίματος, πρέπει να επαναφορτιστεί και χρειάζεται να αλλάξει το μυαλό από μία σε δύο φορές, εξελισσόμενη από αντάρτες σε τακτικά στρατεύματα, από προσανατολισμένες στις δημοσίες σχέσεις σε προσανατολισμένες στην αγορά. Την αλήθεια την καταλαβαίνουν όλοι, αλλά το αν μπορεί να επιτευχθεί είναι άλλο θέμα.
Αυτό μου θυμίζει τη «μεγάλη μετάγγιση αίματος», γεμάτη από το θυσιαστικό πνεύμα της αγέλης των λύκων. Τα τρία κύρια χαρακτηριστικά ενός λύκου είναι: η έντονη όσφρηση, το ανυποχώρητο και ανιδιοτελές πνεύμα επίθεσης και η συνείδηση της ομαδικής πάλης. «Όταν συναντιούνται στενοί δρόμοι, οι γενναίοι κερδίζουν». Σε αυτόν τον εμπορικό πόλεμο, παρτίδα μετά από παρτίδα ανερχόμενων ταλέντων μπαίνουν στη μάχη. Το πώς θα ξεχωρίσεις εξαρτάται από την πνευματική υποστήριξη και την επιμονή.
«Για αύριο, πρέπει να διορθώσουμε σήμερα». Για να γίνει πιο δυνατή η αγέλη των λύκων, όλοι συγκινούνται από αυτή τη σκηνή, η οποία είναι πολύ τραγική.
